深圳东部楼盘年底“抢收”：有的“地板价”吸客，有的卖出区域最高价“求少赔”

信达金尊府现场

“项目备案单价价2万多，抢收打完折只要1.7万，深圳之前都是东部地板的卖本地人来看的多，上月开通地铁14号线后，楼盘福田和南山的年底客户多了起来。”御景荟都销售人员介绍道。有的域最

东进热潮下，价吸房企纷纷加仓布局龙岗、出区坪山。求少如旭辉首进深圳的抢收项目便选择与花样年合作开发坪山围地块；信达联合体于2015年拿下当时的坪山地王；2020年末与佳兆业合作竞得坪山燕子湖地块。

11月9日，深圳《每日经济新闻》记者实地走访深圳东部多个热点板块楼盘发现，东部地板的卖原本也能频现日光盘的楼盘东部，在楼市降温下新房库存清货压力越来越大。年底临近年底，有的域最各楼盘更是加紧“抢收”，有项目卖出“地板价”求客，而有项目则坚持区域价格“天花板价”只求少赔。

值得注意的是，上述新盘项目几乎都启动了中介带客渠道。记者在多个项目售楼处看到，现场均设置有中介公司驻场接待点；有项目售楼部晚上7点多仍灯火通明，主管带着销售人员进行加急培训。

“地板价”1.7万元/平米起

“14号线地铁口最便宜的综合体大盘御景荟都，折后单价1.7万元/平米起，总价60万元起，现场人气很旺，停车场都没位置停车了，当天就卖了17套房源，10月份项目销售超200套。”中介李先生在社交平台上如此分享。

1.7万元起的“地板价”通过深圳各大中介推广后确实取得了比较理想的效果。对楼市并不十分关注的向阳，在接到中介微信推荐后就开始向熟悉地产的朋友咨询。

御景荟都售楼部的购房者

向阳先是惊喜能有这样的低价，但继续了解后得知，该楼盘曾是恒大与京基的合作项目，因担心后续会有交楼问题以及产品的公寓属性，向阳最终放弃了选购。

11月9日，记者以购房者身份实地走访了御景荟都项目。从新开通的深圳地铁14号地铁南约站出来，沿着马路走200米左右，便是御景荟都项目售楼处。扫码进入到售楼处，首先映入眼帘的是门口处一排长长的办公桌椅，多个中介工作人员正在现场办公。

登记资料后，一位驻场的内场销售人员给记者讲述了片区发展后，又带着记者看了几套样板间。该销售人员极力推荐适合投资的37平方米小户型，层高约为3.6米，被分隔为客厅和复式的卧室，不过记者站上第二层复式卧室却无法伸直腰背。

御景荟都售楼部的中介接待点

对此销售人员解释说，“3.6米的层高做成复式确实会遇到这种问题，但一般主要活动空间在楼下客厅。”销售人员还表示，项目得房率60%~63%，房租可租2000~2300元/月。

而在另一个60多平方米的三房户型中，销售人员推荐说，“其中被分隔出的一个房间可用作储物间，等办理完手续居住后，可申请民水民电。”不过，该销售人员也坦言，复式的居住适宜性相对平层住宅确实稍弱。

“特价房仅限指定户型”

随后，该销售人员介绍，相比其他商业公寓的五成首付，他们项目可以做到4.5成首付，并为记者计算了一套37平方米房源的价格：备案总价74.4万元，现场95折后总价为68.5万元，优惠降幅约6万元。

记者注意到，该套房源打折后单价超过了1.8万元/平方米，并非广告宣传中的1.7万元/平方米。该销售人员解释，那是几套特价房源，一般是朝北或者低楼层，单价1.7万元/平方米起，其他好的楼层和朝向要2万元/平方米以上。“特价房目前已经被预定卖完了，之前总价50多万的也没有了。”

在现场的销控表上，大量房源已被贴上了红色的“已售”标签。

对于购房者担忧的交付问题，该名销售人员解释说，之前是京基、恒大和南约股份三家公司合作开发，恒大出现资金链问题后，已经完成切割彻底退出了，项目现场由京基操盘，不会存在交楼问题。

御景荟都售楼部的沙盘

记者查询深圳市住建局官网获悉，御景荟都于2021年7月30日获得预售证，开发企业为深圳市百纳投资有限公司，2019年通过协议受让获得该宗地块的开发权，房屋用途为商务公寓和商业，预售套数超3500套。该项目已网签房源多集中在1栋，2栋房源均为期房待售状态。

启信宝显示，深圳市百纳投资有限公司成立于1998年，法定代表人为邱洞明，由深圳市晶南餐饮管理有限公司100%持股，股权穿透后，实控人显示为京基地产代理公司，这也与现场销售人员介绍的项目现状相符。

易居研究院数据显示，御景荟都10月份售出公寓124套，成交均价约3万元/平方米，套均价约121万元/套。而9月份该项目仅售出了22套公寓。

对于现场销控表与网签数据的差异情况，及获得预售证一年之久部分楼栋仍为零网签等问题，上述销售人员表示，“我们9月才开盘，好多按揭的房源还没审批完，所以网签不了，银行审批需要1-2个月。”

毛坯房卖出区域封顶价

与御景荟都打出低价折扣快消不同，信达金尊府项目则以区域最高备案限价销售，在售94~143平方米的三房到四房户型，有着更高的总价和单价。

《每日经济新闻》记者实地走访时发现，信达金尊府位于坪山区中山大道及锦龙大道交汇处东南侧，距离建设中的深圳地铁14号东部快线锦龙站约500米。东侧为中山小学和中学，西侧紧邻锦龙大道，周边有力高君御国际、京基御景印象、龙光玖云著等次新盘，以及佳华沙湖广场等待入市新盘。

信达金尊府售楼部的沙盘

记者注意到，该项目最早备案和对外宣传项目名称为信达泰禾金尊府，不过目前售楼处和小区入口的标识，均显示为是“信达金尊府”。

现场置业顾问告诉记者，目前在售有三种户型，毛坯现房交付，其中94平方米三房总价约375万-390万元，115平方米四房总价约460万-480万元，143平方米四房总价约590万-605万元，单价区间在3.9万~4.3万元/平方米。

对于价格，置业顾问表示，2015年拿地时楼面价就达2.5万元/平方米，“现在只能以区域最高备案价卖，少赔些，也没有额外折扣。“

据悉，金尊府项目用地于2015年12月底由信达+深圳坤润投资以30.3亿元联合取得，2016年引入泰禾代建，规划总建面约23万平方米，由9栋高层建筑、1栋幼儿园、2层地下室、沿街商业及配套用房组成。

此后泰禾曝出资金链问题后，金尊府被信达完全接手，直到去年9月才正式对外销售。“目前94平米三房还有少量户型可选，其他面积段户型要多些。”上述置业顾问介绍说。

信达金尊府现场

虽然信达金尊府现房销售有一定优势，但周边即将入市的大量房源，一定程度上加大了该项目的销售难度。如距离金尊府不到一公里的佳华沙湖广场，被称作坪山最大的旧改项目，目前正在紧锣密鼓准备入市。

11月9日晚7时左右，《每日经济新闻》记者在现场看到，佳华沙湖广场项目售楼部里仍灯火通明，主管带着所有销售人员进行加急培训。

晚上7点的佳华沙湖广场售楼部仍灯火通明

现场销售人员告诉记者，“我们还没有拿正式拿预售证，正在全力蓄客阶段，有超1500多套住宅可售，吹风价约4万/平方米，户型为69-118平方米的2-4房。”该项目预计于2025年精装交付，同时项目还规划有公寓、商业和办公。

当被问及该项目与周边信达金尊府等现房和次新房优势时，上述销售人员反问道，“泰禾都烂尾了，又开始卖了吗？”

撰文| 甄素静 

编辑| 魏文艺

封面、内文图源| 每经记者 甄素静 摄